見積依頼が沢山きたとき、受注できるかもという甘い妄想がジワジワくる件

お客様から集中的に見積もり要求が来るときがある。
せっとせと見積もりを作成して、回答する。
（見積もり作成もそれなりに工数が掛かる）
もうすぐ受注だ！と勘違いする。

そんなとき、お客様から言われる。
「上司へ説明するから、同席して」
そして、俺、何を提案してたんだっけ？となりがち。

見積もり作成ばかりに気を取られて、
　・お客様が抱える課題
　・自社が提案する解決策
　・特に訴求したいポイント
を整理するのを疎かにしてしまっていたことに気付く。
（これに気付かないまま、お客様の上司に会ってしまうと漏れなく玉砕）

今の勤務先は、簡単な案件だと（＝PM費用が取れないと）、営業がPMも兼ねる。
だから、上記の状況では、PMできるか？も自問しなくてはいけない項目。
受注してから、関係者をまとめきれず、大した案件でもないのに、アボーンとなる。

 
こんなときには、経験者からの客観的な意見を受けられたらラッキー。
（俺の会社では相談したら、先輩風を吹かれて、客観じゃなくて主観を語られてしまう）

お客様の担当者からの連続見積もり要求時は、受注か！？という甘い考えは捨てる。
甘い考えを持っているときは、「営業マンの盲目」が発生している証。
早く気付き、冷静になって、解決すべき課題は何かを追求する姿勢が必要だな。