お客様から集中的に見積もり要求が来るときがある。せっとせと見積もりを作成して、回答する。（見積もり作成もそれなりに工数が掛かる）もうすぐ受注だ！と勘違いする。そんなとき、お客様から言われる。「上司へ説明するから、同席して」そして、俺、何を…

先輩から顧客リストを渡されて、どうやって攻め先、攻め方を考えていくか。 ・提案を求めているところを探す ・重点先を決めて、集中的にアプローチする ・関係性を強化する 営業やってると思う。会社から与えられた戦略とか商品とかも大事だけど、 結局、企…