なんとなく、書いてみました
先輩から顧客リストを渡されて、どうやって攻め先、攻め方を考えていくか。
・提案を求めているところを探す
・重点先を決めて、集中的にアプローチする
・関係性を強化する
営業やってると思う。会社から与えられた戦略とか商品とかも大事だけど、
結局、企業内にいらっしゃる担当者、上層部の人たちとどれだけの関係性を
構築できているかが大事。
先輩から顧客リストを渡されて、どうやって攻め先、攻め方を考えていくか。
・提案を求めているところを探す
・重点先を決めて、集中的にアプローチする
・関係性を強化する
営業やってると思う。会社から与えられた戦略とか商品とかも大事だけど、
結局、企業内にいらっしゃる担当者、上層部の人たちとどれだけの関係性を
構築できているかが大事。